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【友盟+】廣效監測U-ADplus:渠道引流的精細化之路

來源:未知 編輯:狂奔小螞蟻 時間:2016-10-15 11:13:52 閱讀:

  【友盟+】廣效監測U-ADplus:渠道引流的精細化之路

  據U-ADplus服務的70萬廣告主樣本數據顯示,當下通過多渠道做流量導入的淘系商家中,星、鉆、冠賣家三分天下,但是對比淘系店鋪經營的賣家金字塔式等級分布,在多渠道營銷領域,冠級賣家嘗試更多。隨著這些榜樣級賣家的積累,相較去年,多渠道引流整體也有了明顯的上漲趨勢。

 【友盟+】廣效監測U-ADplus:渠道引流的精細化之路

  在全年的流量監測趨勢圖中,可以明顯看到流量的爆發點在大促期間。促前1~2個月廣告主就開始做預熱引流,以雙十一為例,國慶之后就進入黃金引流期,怎樣從流量爭奪戰中脫穎而出?嘗試多種渠道,挖掘全網流量,是很必要的方式。然而,面對多渠道引流時,廣告主往往面臨多重問題:渠道管理、數據準確、效果追蹤、人群積累……如何用數據幫助廣告主解決這些投放困擾?

  一、如何解決廣告投放中的渠道管理?

  【友盟+】廣效監測U-ADplus:渠道引流的精細化之路

  據U-ADplus數據顯示,15年雙11和今年618兩次大促時廣告主選擇媒體類型的變化:15年雙11時,廣告主投放的TOP3媒體類型分別為:搜索廣告、站內鉆展、視頻廣告;到了今年618,原來第三名的視頻廣告一躍成為了占據半壁江山的投放寵兒,各大App緊隨其后,成為很多廣告主的投放選擇。吳瓊表示,用同一賬號做渠道標準統一的前提是支持的數字化推廣渠道類型足夠豐富。廣告主如果可以跨平臺跟蹤每一個推廣活動的效果,再通過報表的統一展示和跨媒體的對比監測,就可以及時優化渠道的選擇,有效管理廣告投放中的渠道。

  二、花在廣告上的錢哪一半被浪費?

  對于廣告主來說,在投放廣告的過程中,衡量廣告投放的效果一般只能從廣告觸達和點擊兩個環節的數據得出,最終的轉化卻不得而知。因此,串聯用戶的行為路徑,將用戶看到廣告→點擊廣告→回訪回搜→收藏加購→下單→支付的全鏈路廣告監測打通串聯,才能將每一個廣告投放所帶來的成交額直觀的體現出來,廣告主根據這些經驗調整媒體的投放策略,才能做到有效投放,吳瓊如是說。

  與此同時,吳瓊以U-ADplus為例,特別強調了這一環節的重要性。她介紹,為了配合大促商品的特殊性,U-ADplus定制了適合監測預售訂單轉化的長周期支付追蹤,最長可以追蹤60天內的支付效果。同時,細化到商品和訂單級別的數據,可以幫助廣告主判斷引流商品與成交商品的策略組合,提升全店的轉化效果。

  三、渠道引入的流量是我的目標客戶嗎?

  轉化是廣告投放的最終結果,但為什么導致轉化效果的存在差異,其中人群投放的精準度是一個很重要的因素。淘外渠道的人群匹配度是個黑盒,廣告主根本無法知道廣告投給了什么樣的客戶,這些客戶是目標客戶嗎?又是什么樣的客戶對廣告最感興趣?吳瓊建議,將阿里授權的電商數據和淘外的用戶行為數據進行結合,對展現、點擊、到達和行動人群進行精準識別,同時將阿里電商數據中的用戶的基本屬性和購物習慣標簽與淘外的各類應用場景的用戶行為數據結合,為廣告主的目標用戶做人群畫像,一方面監測廣告投放的人群質量,另一方面通過轉化率和人群畫像匹配度,來驗證這次投放預設的目標人群是不是足夠準確。

  四、監測數據如何保證真實和準確?

  數據的真實和準確是廣告投放的關鍵,倘若流量中大部分為虛假流量或無效流量,將嚴重影響投放效果,導致資源浪費。所以,吳瓊建議在幾個方面要保證數據的真實和準確:一、數據源;二、真人識別;三、反作弊(異常流量排除)等大數據技能。

  以U-ADplus為例,在數據源上,U-ADplus是阿里官方唯一授權的監測產品,可以通過監測日志直接關聯阿里內部日志,拿到串聯用戶行為全鏈路的最原始數據。

  在真人識別上,通過U-ADplus能夠精準的將用戶還原為“真人”,用戶通過真人用戶進行跨屏投放,在有限的廣告預算下,擴大廣告的用戶群覆蓋度,也減少對同一用戶超多次觸達的資源浪費。

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